Boek: Offertes winnen
€ 19,95
Je bent tegenwoordig steeds vaker betrokken bij offertetrajecten. Het boek ‘Offertes winnen’ laat zien hoe je dergelijke offerte trajecten wint.
Ik heb voor jou de beste deal opgezocht. Koop dit boek voor de beste prijs! Verkoop door bol.com:
- Gratis verzending vanaf 20 euro
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Tip: Cadeautje voor een zzp starter. Laat het boek inpakken en bezorgen
Reviews: Wat vinden lezers van het boek?
5/5
Lezers beoordelen het boek ‘Offertes winnen’ als heel goed met 5 van 5 sterren.
Een quote:
“Het kan behoorlijk frustrerend zijn om aan een offertetraject mee te doen. Hoe goed de tekst van de offerte ook aansluit op de eisen in het bestek, toch lukt het vaker niet dan wel om een opdracht binnen te halen.”
Boekbeschrijving
Offertes winnen met 3V-filosofie
Wat voor werk je ook doet, je bent tegenwoordig steeds vaker betrokken bij offertetrajecten. Dit boek laat zien hoe je dergelijke offerte trajecten wint. Met behulp van de 3V-filosofie zet je jouw expertise in om oplossingen te ontwikkelen die beter zijn dan waar de klant om heeft gevraagd, en die zich onderscheiden van de concurrentie. Niet zelden zul je met dergelijke oplossingen de basis leggen voor een langdurige en vruchtbare klant-leveranciersrelatie. Om tot deze winnende pitches, presentaties en offertedocumenten te komen, biedt dit boek praktische tips en vernieuwende inzichten rond drie essentiële commerciële vaardigheden.
- Verleggen: het analyseren van de klant, zijn vraag en zn alternatieven om te komen tot een zo onderscheidend mogelijke oplossing.
- Verbinden: het meenemen van de klant in dit proces zodat jouw oplossing zijn oplossing wordt, en vice versa.
- Verkopen: het verpakken van jouw oplossing in winnende pitches, presentaties en offertedocumenten
Samen vormen deze vaardigheden een proces dat bruikbaar is in alle acquisitie- en offertetrajecten. De 3V-filosofie is ontwikkeld voor vooraanstaande adviesorganisaties als Berenschot, Deloitte, Ecorys en Verdonck, Klooster & Associates. Vanaf nu is de methodiek voor iedereen beschikbaar.
Een aanrader voor iedereen die commercieel actief is. Alles dat in dit boek staat, moet je in de vingers hebben. Dan is het fijn dat het zo toegankelijk en makkelijk leesbaar op papier staat.
Toepassing in het bedrijfsleven
De 3V-filosofie is toepasbaar in elk vakgebied, of het nu een opdracht van duizend euro betreft of van tien miljoen, ongeacht de inkoopmethodiek van de klant, en of je nu een zzp’er bent of voor een multinational werkt.
Auteur(s)
Peter de Weerd
www.peterdeweerd.nl
Bekijk (lees) ook eens
Handboek: Succesvolle offertes maken
Boek: Offertes schrijven die scoren
