Je bedrijf verkopen? Investeer in een Exit Coach!
Elke ondernemer, groot of klein, stopt op een bepaald moment in zijn leven met zijn bedrijf. Dit kan bijvoorbeeld door met pensioen te gaan om te kunnen genieten van de oude dag, door verandering in persoonlijke omstandigheden of door tijd vrij te maken om een nieuwe onderneming te starten.
Zit jij er ook over na te denken om te gaan stoppen met je bedrijf en wil je jouw bedrijf verkopen? De juiste voorbereiding is dan essentieel voor een succesvolle overname. Omdat jij niet elke dag je bedrijf verkoopt, is het fijn om iemand met kennis en kunde in huis te halen om jou hier bij te helpen.
Mijn beste tip voor starters en alle zzp'ers?
Wat de reden voor jouw bedrijfsbeëindiging ook is, een succesvol Exit Coach en bedrijfsovername adviseur zoals bijvoorbeeld Eelco Smit, is dan de aangewezen Business Coach om jou als ondernemer te helpen bij een goede bedrijfsovername. Een overname die niet alleen een leuke som geld kan opleveren, maar waar je ook een goed gevoel aan over weet te houden.
The Happy Exit
In Amerika is de term “Happy Exit” al goed ingeburgerd. In Nederland is daar geen term voor. En mocht ‘ie er wel zijn, dan wordt het niet vaak genoemd. In Nederland draait een bedrijf verkopen voornamelijk om de som geld die je daarvoor krijgt. Hoe je je daarna voelt, zal velen niets uitmaken. Tot het bedrijf verkocht is en ondernemers worden overvallen met een gevoel van leegte.
Een Exit Coach helpt jou een Happy Exit te realiseren. Daarbij draait het natuurlijk om de som met geld die op jouw bankrekening wordt bijgeschreven, maar ook het gevoel wat jij overhoudt aan de overname. Je wil niet in een gapend gat terecht komen. Zeker niet als de werkweek van 50+ uur jarenlang jouw standaard was.
De toegevoegde waarde van een Exit Coach
Een Exit Coach ondersteunt jou voorafgaand aan de bedrijfsovername, tijdens de bedrijfsovername en erna. Wie is de ideale klant, wat is het bod waar je je bedrijf voor wil verkopen en wat gaat er gebeuren met je personeel, je klanten en je leveranciers. Samen gaan jullie de onderhandeling aan met kandidaten die interesse hebben getoond in jouw bedrijf. Eelco Smit, bedrijfsovername adviseur: “Wie zijn emoties het langst onder controle houdt, wint de onderhandeling”.
Jij hebt wellicht jarenlang bloed, zweet, tranen, energie en geld in jouw bedrijf geïnvesteerd. Dan kunnen de emoties tijdens de onderhandeling hoog oplopen. Een ervaren overname adviseur en coach helpt jou om de maximale waarde uit de onderhandeling te halen.
Het hebben van een Exit Coach zal je helpen met de talrijke en complexe opties die beschikbaar zijn om zo het beste uit de bedrijfsbeëindiging te halen.
Een Exit Coach ondersteunt je ook na de overname. Wat wil je met al die tijd, die jij nu overhoudt, gaan doen? Ga je een nieuwe onderneming opzetten, een lang gewenste droom in vervulling laten gaan, meer tijd met je gezin doorbrengen? Je wil je overname met een goed gevoel kunnen afronden en later met datzelfde gevoel op terug kunnen kijken. Je wil de overname niet zien als de start van een nieuw leven zonder doel, waar jij maar wat ongelukkig van wordt.
Benieuwd hoe een Exit Coach jou kan helpen? Vraag eens rond in je netwerk. Vanuit je netwerk komen vaak de beste tips voor overname adviseurs en coaches.
Hoeveel kost een Exit Coach?
De kosten voor een Exit Coach kunnen sterk variëren, dit is afhankelijk van de ervaring van de coach, de complexiteit van het overnameproces en de diensten die je nodig hebt. Over het algemeen kunnen de kosten worden onderverdeeld in drie soorten:
1. Uurtarief
Veel Exit Coaches werken op uurbasis, met uurtarieven die meestal liggen tussen de €100 en €300 exclusief btw per uur. Dit tarief kan hoger zijn voor zeer ervaren coaches of bij complexe trajecten die gespecialiseerde expertise vereisen, zoals in internationale overnames of familiebedrijven.
2. Vaste Projectprijs
Sommige Exit Coaches bieden een vaste prijs aan voor het volledige begeleidingstraject, vooral wanneer er al een duidelijk begin- en eindpunt is in het overnameproces. Dit kan bijvoorbeeld een vast bedrag zijn van €5.000 tot €50.000, afhankelijk van de omvang van het project en de duur van de begeleiding. Grotere bedrijven met complexe bedrijfsstructuren kunnen logischerwijs hogere kosten verwachten, terwijl kleinere bedrijven goedkoper uit zullen zijn.
3. Success Fee (resultaatgerichte vergoeding)
In bepaalde gevallen werkt een Exit Coach op basis van een zogenaamde “success fee”. Dit betekent dat de coach een percentage ontvangt van de uiteindelijke verkoopprijs van het bedrijf. Deze success fee ligt meestal tussen de 1% en 5%, afhankelijk van de verkoopprijs en de onderhandelingen. Dit model komt vaker voor bij grotere bedrijven, waarbij een coach intensief betrokken is bij het verhogen van de waarde van het bedrijf.
4. Hybride Model
Soms wordt een hybride model gebruikt waarbij een basisvergoeding (uurtarief of vast bedrag) wordt gecombineerd met een succesfee. Dit kan aantrekkelijk zijn voor ondernemers die bereid zijn te betalen voor strategisch advies, maar die ook de coach willen belonen op basis van het uiteindelijke verkoopresultaat.
Omdat een Exit Coach je kan helpen om de waarde van jouw bedrijf te maximaliseren, zal je vaak de kosten van coaching ruimschoots kunnen terugverdienen.
Mocht je gaan willen verkopen, veel succes dan met de verkoop!
